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第九章 还是老婆疼我

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    第九章还是老婆疼我

    叶凝寒身为云山集团的副总裁,分管销售与后勤。

    此次关于销售人员的招聘活动,她自然是亲自压场。

    不过,林晨的忽然出现,让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳,除了狠狠地瞪了林晨一眼后,便再无其他的动作和眼色。

    林晨微笑着走到办公桌的对面,正襟危坐。

    此时,坐在叶凝寒左边的一个女人发话了:

    “你好,非常感谢你来应聘云山集团销售部的客户代表。请将你的简历拿过来吧。”

    简历?

    林晨愣了愣,这才知道自己犯了一个极大严重的错误:到大公司应聘,居然没有带上自己的简历?

    不过作为顶级佣兵,林晨的应变能力也是极其强大。

    更何况,自己的老婆就是这里的老大,哥也是有后台的!

    他微微一笑,露出了自己的洁白牙齿:

    “我没有带简历。”

    此话一出,这十来位销售精英在短暂的惊诧后,纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。

    这货外表看起来人高马大的,结果是个缺心眼啊!

    我们云山集团是什么地方?那是万千求职者梦寐以求的职场圣地!你一个嫩头小子,竟然敢不带简历就来应聘?

    脑子秀逗了吧……

    最先问话的那个女人,轻轻地摇了摇头,连正眼都没甩他一眼,直接对门口一个助理冷声道:“小李,叫下一位应聘者进来吧。”

    “先等一等。”

    林晨出言叫住了那位助理。

    十来位销售组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。

    “我没有带简历来,并不是我不尊重云山集团,也不是我盲目自大的表现。

    我认为呢,作为一名合格的业务代表,他必须具备的重要能力,便是口头表达能力!

    如果诸位领导能够给予我三分钟的时间,我一定会让你们满意。”

    销售组长们接头交耳,议论纷纷,而叶凝寒琢磨一番后,料定这家伙只是个没有什么真本事的男人,于是她沉声道:

    “好!就给你一分钟的时间做自我介绍!另外两分钟我们会给你一个考验,如果你能通过,我们就录用你!”

    还是老婆好啊!这种尴尬的场面,两句话就镇住了场子。

    林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话,自然也不会反对。只不过他们对于林晨的应聘成功率,都不看好。

    接下来,林晨在一分钟之内,将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听,还真来了兴趣。

    英国剑桥mba硕士文凭,光是这一条,就足够让他们欣喜不已。

    特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时,他们更是眼前一亮!

    当然,这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件,晴姐也早已为他准备妥当。

    这十位销售组长,在那声情并茂的口述下,已是对他产生了浓厚的兴趣,在场所有人中,就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。

    这家伙……吹牛的水准,绝对超过自己认识的任何一个人!

    不过,他的口才还真是不错。一分钟之内,就让这些手下完全被他忽悠了。

    简历介绍完毕后,叶凝寒轻轻地敲了敲桌子,制止了手下们的议论。

    “林先生,你的经历的确不错,我们暂时相信你的简历没有作假。那么,我们将给你出一个考验的题目。

    你听好了,假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品,每年都有50%的销售额由这家代理商决定。但在年末时,这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了!

    如此一来,产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题,你会怎么做呢?”

    十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时,也是对林晨的回答不报以希望。

    林晨只是一个应聘者,年纪轻轻,就算在国外有着不错的经历,但在华夏国内,对于这类难题,他肯定拿不出什么好办法。

    此时,这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。

    通常来讲,这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位,面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。

    而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题,明显是看不顺眼这小子啊……

    叶凝寒眯眼看着林晨,心里暗道:臭小子,我就不信你能答得起这个问题!我可不能让你来破坏我的计划!

    然而。

    在沉思了片刻后,林晨气定神闲地答道:

    “对于这个问题,我可以用三个战术解决此难题。

    第一,抄底战术。

    总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路,便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

    第二,分解战术。

    把总代理商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质代理商去做,或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的,以代理商制约代理商。

    第三,内部分化战术。

    总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系,或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励,便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

    林晨的回答,让在座的销售精英们刮目相看!

    他提出的这三个战术,切实可行,又符合销售之道,而且更难能可贵的是,这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中!

    虽然只是个销售战略的假想题目,但能做出这样回答的人,在座的没有几个。

    这是个人才啊!不愧是在国外大公司混过的!

    十位销售主管已经动了招揽之心。

    叶凝寒眯了眯眼,再次仔细打量了一下自己的“老公”。

    他自信满满地坐在座位上,不惊不喜,脸上那副玩世不恭的笑容,还是那么地让人不爽!

    他的回答,的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢?

    叶凝寒还未发话,这十位组长已是坐不住了。

    “叶总监,我觉得这年轻人很适合我们销售二组!”

    “叶总监,我很欣赏应聘者的能力,希望您能让他加入销售五组!”

    “叶总监,我认为这位应聘者的综合素质很不错,请您将他分配我们销售八组!”

    ……

    一时之间,几乎所有的销售组长,都对林晨抛来了橄榄枝,而若是他们知道这货此时在想什么,肯定会气得鲜血直喷!

    嗨,我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言,就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时,用的不就是这几个战术。

    现在这社会啊……渠道为王!掌控渠道,才能掌控一切!还是老婆疼我,给我出了这么简单的一道题目。